En el desarrollo de negocios, los profesionales varían según sus habilidades y enfoques. Usando una matriz, podemos clasificar a los business developers según dos ejes: técnico vs. relacional (eje X) y operativo vs. estratégico/analítico (eje Y). Esto nos ayuda a entender mejor sus roles y cómo pueden aportar valor.
Cada cuadrante representa una combinación única de habilidades y enfoques, cruciales para diferentes aspectos del desarrollo de negocios.
Cuadrante 1: Técnico-Operativo
Enfocados en la implementación técnica de estrategias, dominan herramientas específicas y procesos internos. Ejemplos: Implementadores de CRM, Analistas de datos operativos.
Cuadrante 2: Técnico-Estratégico
Combina expertise técnico con visión estratégica, diseñando arquitecturas a largo plazo. Ejemplos: Arquitectos de soluciones, Estrategas de tecnología.
Cuadrante 3: Relacional-Operativo
Gestionan clientes y ejecutan estrategias de ventas, con excelentes habilidades de comunicación. Ejemplos: Gerentes de cuentas, Coordinadores de ventas.
Cuadrante 4: Relacional-Estratégico
Maestros en relaciones a largo plazo, se enfocan en la planificación estratégica. Ejemplos: Directores de desarrollo de negocios, Consultores de estrategia empresarial.
Identificar y entender los diferentes tipos de business developers permite formar equipos más equilibrados y efectivos, esenciales para el crecimiento y éxito de una organización.
Cómo Identificar el Tipo de Business Developer que Eres
Para descubrir tu tipo de business developer, considera las siguientes preguntas clave:
- ¿Te sientes más cómodo trabajando con tecnología y datos, o prefieres interactuar con personas y construir relaciones?
- ¿Te motiva más la ejecución de tareas diarias y la resolución de problemas inmediatos, o disfrutas de la planificación estratégica y el análisis a largo plazo?
- ¿En tu día a día, sueles enfocarte en mejorar procesos técnicos específicos, o en desarrollar estrategias para el crecimiento del negocio?
- ¿Te consideras más un solucionador de problemas técnicos o un gestor de relaciones humanas?
